リーディング
リーディングとは、ページングやミラーリングなどによって、相手にあわせた後、今後は、 自分のペースに誘導していくことです。
例えば、最初は、受動的にこちらから相手にあわせていきますが、頃合をみて、徐々に自分から主導的にアクションを起こしていきます。
そして、そのアクションに相手が無意識に、こちらの方にあわせてくるようになると、リーディングが、うまくいった・
成功したと言えるでしょう。
言えば、徐々に相手のペースから、自分のペースに持ち込むことですね。
ここでは、ラポール形成のためとして、リーディングを紹介しましたが、もっと広い意味としてもリーディングという言葉が使われます。
それは、相手の望む変化や結果に向けて、リードしていく・導いていくことをいいます。
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